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安利产品创造体验的步骤有哪些?
来源:http://www.gd-hope.com  日期:2020-04-14
要想表明安利的产品效果有多么好,激发顾客的购买欲望,与其让顾客一直在听我们说,不如让顾客参与其中,亲身体验一下产品的价值和功效,这样才能让顾客更加感同身受,接下来我们就一起来学习一下创造体验的步骤。

安利产品创造体验的步骤有哪些?

1、引发兴趣引发顾客的兴趣非常重要。

因为只有当顾客已经意识到有需求需要解决方案,再让顾客对安利产品产生兴趣,才会促使顾客有购买产品的意愿。

2、参与体验营销伙伴在初步判断了顾客的类型和对应需求后,就可以尝试通过体验的方式来吸引顾客的注意力、激发顾客参与体验的兴趣,让顾客积极参与、体验安利产品功能和特性、让顾客感受产品价值、影响顾客的观念。

体验的方式可以包含产品、氛围、感官和情感等多维体验。

参与体验还可以分为直接体验和间接体验。

直接体验包括产品示范、试用,重点是顾客的亲身参与和尝试。

直接体验是营销伙伴和顾客之间的高度互动,比如和顾客一起用安利皇后锅烹饪食物,介绍安利雅姿产品时可以为顾客做半张脸……顾客参与到这些过程里,就会有更真实的感受从而体验到产品的优异之处。

间接体验的重点在于选择与顾客的现状、情境具有相似性的案例、故事,让顾客心里产生共鸣以及使用安利产品的积极联想(喜悦感和满足感),从而激发顾客购买的兴趣。

安利产品创造体验的步骤有哪些?

3、确认感受体验结束后,不要忘记确认产品的价值、解决方案的价值、观念改变的价值,重点在于确认顾客对于方案和安利产品的感受。

一般来说,在这个过程中,需要借突出产品带来的好处来促进顾客的购买欲望。

总的来说,安利的产品属于改善需求的产品,要想顾客有购买的欲望,就要让顾客体会到产品的益处。

而创造体验,就是让顾客切身体会产品的益处。

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